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マネジメントモデル」 の検索結果 3 記事
 多くの企業の営業組織に関わっていると、営業会議の様子を見れば大体その組織のレベルが把握できます。感心するような会議運営をしている組織は少ないのですが、生産的な会議を行っている組織にはいくつか共通項が..
前々回マネジメント力を組織的に高めるために、マネジメントモデルが必要であると書きました。マネジメントモデルには営業戦略や顧客、案件などの切り口毎にPDCAの考え方やTodoが定められ、マネージャーが日..
マネジメントはPDCAサイクルで表現されます。では営業組織における”P(計画)”とは具体的には何か?大きな計画としては中期計画や営業戦略・重点施策、現場にとって身近なところでは、期初に与えられる予算目..
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