記事「営業組織」 の 検索結果 3 件
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企業は営業スタイルを変える必要性が求められているワケ。こんにちわ。北見尚之です。 コロナ禍やデジタル技術の進歩などの環境変化によって企業は営業スタイルを変える必要性に迫られています。 とある調査で新型コロナウイルス収束前後の好ましい営業スタイ..
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マーケティングと営業②さて、前回営業組織に対して、マーケティング的な観点から施策を出しても結局は不実行になる事が多い。また結局その状況を生み出しているのは、営業パーソンの個人の資質というより、経営者自らが生み出してしまって..
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営業組織の編成区分営業組織を編成する際の区分方法にはどんな選択肢や特徴があって、それぞれどんな功罪があるのでしょうか？ 思いつくのはこんな区分 ■カスタマ／インダストリ・ベース(顧客別) 顧客の業種や業態..
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