記事「営業」 の 検索結果 7109 件
-
ちくしょう!時々自分の無力さに腹をたて心の中で「ちくしょう」と叫ぶ。 穏やかそうに見えるせいか、そういうイメージが私にはないらしい。 もちろん第3者にそれをぶつけないようにしているので その怒り..
-
小さな会社の心意気「やりがい」ということに関して言えば、お客様の期待や 依頼が増えるほど(プレッシャーも増えるが)気持ちは乗ってくる。 昨日もお客様から今まで扱ったことのない製品の注文書が届いた。 何..
-
敵ながらあっぱれ!「敵ながらあっぱれ」という言葉は最近聞かないが(もう死語なのかな) 今日は、それに関連した話を。 今日突然あるお客様から「一般的ではない」リベットの注文があった。 たまたま在庫があっ..
-
会社の持ち味私が担当しているお客様のなかで売上が少ないお客様も いらっしゃる。 「いつかは大きなお取引を」と考えているが諸事情で現時点では お客様に有利な、魅力のあるPRが出来ていない。 ..
-
社長1年生のゴールデンウィークサラリーマン時代は楽しみにしていたゴールデンウィークなのだが、 みんなが休むときこそ仕事をしようと、ホームページで宣言してしまった。 殆どの方が休みなので注文も来ないだろうが、 1億..
-
売上アップのために何が必要か?起業してから2年半になる。 お客様を増やすために ①飛び込み ②ホームページ ③ヤフーショップ等 やってきたが、この間一番効果があったのは お客様からの紹介による新..
-
いい仕事してますか?景気が回復基調となってから、業種によって差はあるものの 仕事が増えている客先がある。 同じ業種でもあるところは景気が良いのに(本人は良いとは 決して言わないが)あるところはいま一つ。..
-
お客様のニーズ(リベット業界編)私が主に販売しているブラインドリベットやブラインドナット(片側だけで 作業できるため、こう呼ばれる)はどこの工場でも使われるものではない。 だからそうした製品のニーズを発見できるかが鍵とな..
-
リベット屋がはかりを売る以前ブログで書いたカウンティングスケール(個数ばかり)、自分が 欲しくて一生懸命調べたので、ある程度相場なり、仕様なり、メーカーは 理解していた。 当初は、仕入先のはかりやさんに協力..
-
成約へのアプローチお客様から引き合いをいただくと、 できるだけ多くの提案を持って行く。 そして事前の打合せの中で、お客様の狙いを 確認していく。コストダウンなのか、作業性なのか、 それとも安全な..
-
余分な一言口は災いの元とよく言われるが、 若い営業マンを指導する立場の人に一言。 上司なら、部下の営業マンに「そんな客先とは取引するな!」とか 「そんな客なら断っちまえ!」と叫ばれたこともよく..
-
言い訳は要らないお客様から「これと同じもの値段合うなら入れてくれ(おまえの ところに注文出すよ)」といわれる。 ところが、うちで仕入れる単価より安い値段で購入されていることがある。 丁重にお断りする..