記事「販売.販売促進.セールスマンシップ.セー..」 の 検索結果 173 件
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強者思想のアメリカ型経営戦略が破綻する一方で、日本発のランチェスター戦略の評価が高まっている者思想のアメリカ型経営戦略が破綻する一方で、日本発のランチェスター戦略の評価が高まっている。そこには、ビジネスリーダーが身につけるべき、国を超え、時代を超えた、弱者のための戦略思考がある。1部 競..
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リクルートの営業力の源泉はマネジメントにあり! リクルート式営業マネジメントをMBA的に分析した実践的ビジネス・マニュアル本クルートの営業力の源泉はマネジメントにあり! リクルート式営業マネジメントをMBA的に分析した実践的ビジネス・マニュアル本。前著『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』(PHP研究所)の反響が大..
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電話をかける方もかけられる方も嫌な気分になることが多い現在のテレアポ事情話をかける方もかけられる方も嫌な気分になることが多い現在のテレアポ事情。 「話も聞いてもらえない」「すぐに電話を切られてしまう」など、営業側もストレスまみれです。 本書は、元理系研究職からトッ..
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営業は感情移入【横田雅俊】くの営業担当者が一生懸命仕事をしています。しかし、努力が成果に直結するとは限りません。売れる営業担当者と、売れない営業担当者の格差は広がるばかりです。売れない理由を営業センスのせいにしていませんか..
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法人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています。 営業の現場で数字をあげるために、対面交渉力などの営業マンの力量できまる戦略も必要ですが、 それ以..
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法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ【大塚寿】『リクルート流—「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。そこで本..
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この分析、できますかの分析、できますか?--売上実績データから売上と購入回数等を基に顧客をA、B、Cのランクに分け来期の販売計画を立てよ。多くの企業では自社の商品やサービスなどの売上に関する悩みを抱えています。原因と..
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低迷する経済状況の中、人々は買い物時にスマートフォンやタブレットを常に使って情報を握り、最適化された買物パターンを日々進化させている迷する経済状況の中、人々は買い物時にスマートフォンやタブレットを常に使って情報を握り、最適化された買物パターンを日々進化させている。 このようなパラダイムシフトが起きた現代において、各小売業が成長..
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話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。...続きは本文で【 著者 】 苫米地英人【 評価 】 3.7立ち読みは..
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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?【フィリップ・デルヴス・ブロートン】ォール・ストリート・ジャーナル・ベストセラーとなった、異色の営業読本! 頭でっかちのエリートほど、セールスの世界を本能的に恐れている! ? ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリス..