記事「野口 吉昭」 の 検索結果 20 件
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聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったりしたことが、誰にでもあるのではないだろうかきたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったりしたことが、誰にでもあるのではないだろうか? 優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに求..
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30ポイントで身につく! 「マーケティング思考」の技術【HRインスティテュート】マーケティングが大切」というのは、いまやビジネス界の常識中の常識。特に、本書で紹介する「マーケティング思考=『売れる仕組み』をつくる思考」は、商品企画や販売促進といった一部の職種だけでなく、営業、..
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「自分マーケティング」という考え方「自分マーケティング」 HRインスティテュート (著), 野口 吉昭 (編集) 自分マーケティングとは、 マーケティングの考え方を通じて自分の人生を 構築していく考え方。 「自分を..
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コンサルタントの「質問力」 野口 吉昭◆コンサルタントの「質問力」 ◆プロは、質問力が命! いい質問は、いい空気を作り、いいコミュニケーションを築く。 いい質問は、相手を元気付け、楽しくさせ、動かし、成果を導く。 ..
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【オススメの本】コンサルタントの現場力出版社/著者からの内容紹介 コンサルタントの使っている「ツール」に関しては、勉強したことがあるという人も多いだろう。だが、当のコンサルタントがツールをそのまま、現場で使っているわけではない。..
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抽象度の高い会話の処理その抽象度の高さが本質を掴んだ高さなら問題ないが、本質からずれている場合は、もう一度土台から論理を再構築していく必要があるからだ。 「具体例を挙げてください」とか、「それはたとえばどういうことでしょ..
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本当は、聞き手に主導権があるうなずきや短いコメントは、相手に話しやすくさせる機能があるだけではなく、聞き手が聞きたい話題を、話し手に話させるように仕向ける機能もある。いわば「気持ちの見える化」である。 (中略) 表面上は、..
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本質力そもそも本質力とは、事象の「見える化」を通して、わかりやすく「論理的に組み立て」、重要なことに「絞り込む」能力である。 そこでコンサルタントが産婆の役割を果たす。質問を通じて、相手に問題の本質に気..
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斜に構えた社員実はこうした社員は、自分の能力にそれなりの自信を持っているものである。自信がない社員は、会社や上司に認められることで精いっぱいで、斜に構える余裕などないからだ。 そのため斜に構えた社員は、一定の実..
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コミットメント日本では「関与」「関わり」「公約」などと訳されてきた「コミットメント」だが、英語ではもっと深い意味を持つ。コミットには、もともとは「神に魂をゆだねる」といった意味合いがあったらしい。コミットメントとは..
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コミットメントは当事者意識から生まれる質問においても、質問する側がコミットメントする意志をもっているかどうかによって、相手の反応はまるで違うものになる。「私は本気でこの問題を解明したい」という姿勢が見られない質問者に対して、相手が本音を話..
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仮説を立てる訓練専門家を相手にレベルの高い質問ができるのは、もちろん立花隆自身が相当勉強しているからである。しかも高度な専門知識を、自分の頭で咀嚼して理解できる知性を備えている。だからシンプルかつ本質的な仮説を、いき..
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