記事「営業」 の 検索結果 7109 件
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「やったことない」ことはできるか?《A》―住宅建築業の営業(1)「負けパターン」の感知。[第321回]会社と営業の話(76) 「やったことないことはできるか?」 2011年、千葉市中央区鵜の森町 の新華ハウジング(有)[建設業]・ビルダーズジャパン(株)[不動産業]・ジャムズグロ..
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終業時刻頃に出社する社長のはた迷惑なやる気。 + 日本建築出版社のアンケートはがきについて。[第318回]営業と会社の話(75) 夜、寝ようと思った時に、すぐに眠りにつけて、かつ、朝、起きたい時刻にきっちりと目が覚めて活動できればいいのですが、なかなかそうはいきません。 朝型人間と..
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現実の見込客を見ずに、「研修」で教えられたものを信奉する営業の愚かさ[第317回]営業と会社の話(74) 住宅建築業の営業の仕事を長くやってきたが、その仕事はどういうものかというと、結局、見込客に契約していただくという作業である。 ところが、「研修」とか「社員..
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一条は住林の下請?小堀はミサワの下請?あほくさい文句を口にする3流住宅営業+「建築家の作る家」て何?[第316回]営業と会社の話(73) 「◇◇は○○の下請けだった(下請けだ)」といった文句を口にする住宅営業がいる。 そういうことを競合相手の営業から言われたという話を何度か聞いたことがある。..
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『剣客商売』に学ぶ初めての相手への挨拶の仕方。 人の親を「ばあさん」呼ばわりする営業[第311回]営業と会社の話(72) 【1】 『剣客商売』に学ぶ 初めて会う相手、初めて電話する相手への挨拶の仕方。 初めて会う相手に挨拶をする場合、最初に何と言うべきだろうか。 初めて電話..
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コンパネや集成材はぬるま湯につけると接着剤がはがれるか?―教える気がなくなる新人(1)-5[第308回]営業と会社の話(71) 【6】 「コンパネはぬるま湯につけると簡単にはがれる」か? [1] 浜松でいいものはどこでもいいか? 宇宙の天体は浜松を中心として回転しているか? 在..
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「プレハブ」とは何か。建築現場の仮設小屋と「プレハブ」は一緒か?―教える気がなくなる新人(1)-4[第307回]営業と会社の話(70) 【5】 建築現場の「スーパーハウス」がプレハブなのか? 前回までで述べた一条工務店の東京営業所に1992年に在籍したOくんの発言というより暴言、もしくは..
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他社について嘘を教える研修、学ばない者が「知らない」のは本人が悪い―教える気がなくなる新人(1)-3[第306回](69) 【3】 他の会社は値引きとかそんなことばかりで契約を取ろうとしている」なんて、誰がそんなこと言ってるんだ? O野田くんは、浜松の「研修」で教えられてきたのか(そうでな..
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木質パネル構法と在来木造の木の使用量、筋交いは削っていいか?―教える気がなくなる新人(1)-2[第305回]営業と会社の話(68) [2] 一条工務店の困った嘘つきども。 【1】 構造材に使っている材木の量 について。 小堀住研に入社して1年目に契約いただいた方が、契約後に知り合いの..
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木を人工乾燥しても濡れたり湿度が上がれば一緒?なわけないでしょ―教える気がなくなる新人(1)-1[第304回] 会社と営業のお話(67) 教える気がなくなる新人営業)(1) [1] 中央住宅(ポラスグループ)の脳たりん営業 は 何を言ったか。 「人工乾燥」の意義。 今となっては、25..
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郵便局は何のために記念切手を売っているのか? 顧客に出す郵便に使う封筒、貼る切手は何を選ぶかの工夫。[第301回]営業と会社の話(66) 先日、近くの郵便局から、ある相手にけっこう大事な郵便物を出したのだが、その際のこと。 郵便には「定型」と「定型外」があり、「長3」の封筒の大きさま..
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「飛騨民族考古館」3。及、「できます」と言って契約して「適当に建ててしまえ」営業は良いか?[第289回]高山シリーズ第2回(12) 営業と会社の話(65) 【26】-6 高山の「民家」建築 6 《5》-3 「飛騨民族考古館」 (旧・医師 上田玄泰邸→坂本邸)(高山市上三之町) 3..