記事「詐欺師」 の 検索結果 344 件
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価格心理「ヴェブレン効果」他人に見せびらかすのが目的の消費の行動を言う。 本来、同機能の物であれば、価格が安い方が良いのだが、 価格が高い方が、消費が伸びると言う価格心理。 高級ブランドや高級車などが挙げられる ..
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価格心理「ついで買い」高額な買い物をした場合、ついでにその周辺商品を購入してしまう。 本来であれば、周辺商品の価格だけで購入を悩んでしまうものであっても、高額商品のついでであれば、安い値段に感じてしまう価格心理。 ..
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価格心理「心理的財布」趣味で高額な商品を購入するのに出費は惜しまないのに、食料品などの身の回り品では購入をためらったりする心理状態。 同じ財布から出費されるものなのに、購入する物、状況によって価値観が変わってしまう価..
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価格心理「ジャストプライス」１００円ショップなど、購入者が簡単に合計金額を計算できるようにし、安心して購入できるようにしている。 細かいおつりが出ないなどの理由も、消費者に受け入れられやすい。 「慣習価格」の例で、清..
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価格心理「心理的価格帯」特定の商品においては、一定の範囲内の価格であれば、あまり価格の上下を気にせずに購入する価格帯のことを言います。 食料品など、日ごろから価格変動があるものが挙げられます。
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価格心理「端数価格」９８円、９８０円など、価格を一桁下げたり、１９８円、３９８円など、頭の数字が下がることにより、実際の値引きはそれほどでもないのに、割安感が高まり、購買意欲が大きくなる消費者心理を言う。 また、こ..
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価格心理「慣習価格」カスタマリープライスとも呼ばれる。 清涼飲料水の自動販売機のように、1本１２０円と言う価格設定に消費者が慣れ親しんでいるため、価格を安くても、消費者はそれほど割安感を感じず、 売上はさほど..
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価格心理「名声価格」「威光価格」「象徴価格」「プレミアムプライス」とも呼ばれる。 価格が高い高級品ほど良いものだと判断する消費者心理。 所有することで購入者はステータスを感じることが出来る。 値段を安く..
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フィア・アピール恐怖喚起によって、相手に脅威を与え、さらにその脅威を取り除くための商品やサービスを提案し、購入を促す方法です。 強い脅しに対しては「信じたくない」と言う気持ちが働いてしまうため、弱い脅しの方がよ..
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フット・イン・ザ・ドア・テクニック「段階的説得法」とも呼ばれます。 名前の由来は、セールスマンがドアの隙間に足を挟みセールスを行うと言うところから来ています。 小さな依頼を受け入れてしまったために、その後の依頼を断ることに..
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イエスセット「イエス勧誘法」とも呼ばれます。 「イエス」と答える質問を受け続けると、本題の質問を受けたときにも「イエス」と答えてしまう心理反応を利用した会話テクニックです。 いきなり本題から入らずに、..
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ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック「譲歩的依頼法」とも呼ばれます。 はじめに大きな提案を断ると、後から出された、小さな提案は受け入れてしまう。 と言う心理状態を利用したテクニックです。 お客は、後から出された小さな提..