記事「カウンセラー」 の 検索結果 826 件
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フット・イン・ザ・ドア・テクニック「段階的説得法」とも呼ばれます。 名前の由来は、セールスマンがドアの隙間に足を挟みセールスを行うと言うところから来ています。 小さな依頼を受け入れてしまったために、その後の依頼を断ることに..
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イエスセット「イエス勧誘法」とも呼ばれます。 「イエス」と答える質問を受け続けると、本題の質問を受けたときにも「イエス」と答えてしまう心理反応を利用した会話テクニックです。 いきなり本題から入らずに、..
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ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック「譲歩的依頼法」とも呼ばれます。 はじめに大きな提案を断ると、後から出された、小さな提案は受け入れてしまう。 と言う心理状態を利用したテクニックです。 お客は、後から出された小さな提..
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ザッツ・ノット・オール・テクニック「特典付加法」「オマケ商法」とも呼ばれます。 オマケが付いていることにより、「お徳感」と言う心理状態を利用したテクニックです。 オマケを付けるタイミングは、始めから付けるより、後から付けた..
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ローボール・テクニック名前の由来は、キャッチボールで、始めは受け取り易い高さでキャッチボールをし、徐々にボールを高くしても、受け取り手はそれについてくると言う様子からつけられています。 買い手が、自分の決めた投資に対..
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ラベリング効果ラベル(レッテル)を貼ると、そのラベルの影響で、先入観がうまれることを言います。 つまり、実際には、その評価に値しないものだったり、価値観や好みは人それぞれ違うはずなのに、 お客は、そのラ..
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クライマックス効果「親近効果」とも呼ばれます。 人は、自分の関心の高い事に関し、最後に与えられた情報にもっとも左右される傾向があります。 多くの人から情報を得た場合は、最後の人の情報に左右されます。 ..
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アンチクライマックス効果「初頭効果」とも呼ばれます。 「クライマックス効果」とは異なり、相手の関心が薄いときに現れ、最初の情報が、大きな影響を与えます。 営業や販促においても、最初に与える印象が大切です。 ..
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近接効果物理的に近くに居る人には、好意が生じやすくなります。 特に、出会いの初期段階は、この傾向が高くなります。 例えば、同郷、同年代、家が近い、同じクラスやサークルである場合、近接効果が働き、好..
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セグメンテーション「市場細分化」とも言います。 競合他社との差別化を図るために、市場をグループ分けし、対象グループにのみ営業を行います。 良い商品であっても、セグメントを間違えていれば、商品を買ってもらうこ..
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[本]プロカウンセラーの聞く技術「プロカウンセラーの聞く技術」東山紘久(ひろひさ)/創元社 1400円 プロカウンセラーの聞く技術作者: 東山 紘久出版社/メーカー: 創元社発売日: 2000/09メディア: 単行本(ソフトカ..
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Suicide 自殺の数を減らしたい - あなたが何かのせいで死ぬなんてもったいない!自殺者の数が11年連続で3万人超え。自殺者の数は世界的に見ても日本は多く、世界で8位。何よりもショッキングなのは、現在20歳から44歳までの日本人の死因で一番多いのが自殺だという事です。 自殺者..