記事「仕事のヒント」 の 検索結果 193 件
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営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。あきらめないで、見込み客にフォローの手紙を出そう。 フォローの手紙には、「悲しいことに、○○様からはまだご用命いただいておりません」「さみしいことに、○○様からはご連絡がないままです」という表現..
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セールス魔法の方程式 ・・・PASONAの法則とは、?@問題の明確化 ?A問題の視覚化 ?B解決策 ?C絞り込み そして?D行動 への呼びかけの順番でセールスを展開すること。 PASONAの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えると..
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「成功法則オタク」になるより、「行動・実践オタク」になろう。成功者の語ることを妄信してはいけない。 成功者のいう成功法則は、あなたがいまいるステージに当てはまらないかもしれないし、世代の異なる成功法則かもしれない。 自分の頭で考えて、自分で総合的に..
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大手は、ゲリラ的な新規参入者の価格低下に、当面追従できない。大手は速いスピードで動けない。 価格低下をすれば、大手が追従することもあるが、大手はその低価格品を売っても、社内で誰も評価しないため、販売に真剣になることはない。 メルマガ「「仕事のヒント..
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迷ったらスター戦略構築法で、チェックする。迷ったらスター戦略構築法で、チェックする。 それだけで思考力がライバルとは全く違ったレベルになる。 (参考図書「60分間企業ダントツ化プロジェクト」) まず商品を検討して、次に顧客。 さら..
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器(エゴ)をつくり、水(ソウル)を満たすことで、はじめて人に与えることができる。エゴはコップの水のようなもの。 自分で満たした水なら、自分で汲んできたものなので、人に水の在り処を教えることもできる。 満たされればあふれた分を人に与えることができる。 エゴを満たして自..
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寡占業界は引っ掻き回すだけで、価値がある。なまくらな市場は、おいしい。 ヴァージングループのサー・リチャード・ブランソン会長は、コーラや航空機業界に参入しているが、その理由として、寡占業界で覇気のない業界をみると、ひっかき回したくなるか..
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「与えましょう」というのは、強者が弱者から収奪するための格好の論理となる一面があることを理解しておこう与えましょう、といったひとだけが、与えられている現実があるかも知れない。 教祖様と信者の関係にならないように気をつけよう。 メルマガ「「仕事のヒント」神田昌典365日語録」より ■神..
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人材募集は、理想の人材をイメージして話しかける。いい人材が集まらないのは、どういう人が自分にとっての理想のスタッフなのかということを明確にしていないことが原因。 いい人を採用したいという目的の採用広告においては、こんな人がいるはずは無いという..
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成功するためには、成功法則を学び、成功法則を手放す。成功法則に依存してしまうと、自分で考えることができなくなる。 重要なことは、あくまでも自分で考えつづけ、自分自身の成功法則を見つけること。 メルマガ「「仕事のヒント」神田昌典365日語..
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感情マーケティングの本質は、共感マーケティングである。感情マーケティングは、煽りたてるマーケティングではない。 あくまでも相手の立場にたって悩みを一緒に考え、共感を得て相手をねぎらうというスタンスに立ったマーケティングである。 メルマガ「..
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お金を払ったら、売り手に偉そうにふんぞり返るのではなく、「ありがとう」と感謝しよう!日本人的な感覚だと、売手が買手に「ありがとうございました!」と言うが、お金を払ったものが偉いと考える限り、あなたは永遠に豊かになれない。 お金を払うのは、それ以上に購入したものからエネルギーが得..