記事「飛び込み営業」 の 検索結果 212 件
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顧客ニーズの把握=ギブ&テイク顧客ニーズの把握は、営業マンの質問話法が 基本的な形です、顧客ニーズの把握する為には 基本動作を伴わないといけません、同じ質問話法を使っても 準備が不十分であったり聞きながら提供する情報や資料が..
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トップセールスマンになるには健康管理も大事な仕事ですトップセールスマンになるには健康管理も重要な 仕事の一つになります、私も日々仕事に追われ朝~夜中まで仕事に追われて いました、朝は5時に会社に入り資料作成9時~19時頃まではお客様訪問 後は夜中..
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スランプ脱出法の3原則スランプ脱出法これを知る事が大事です 営業マンは順調に営業成績を取れれば良いのですが 必ずスランプは付き物ですスランプ脱出法を 考えていきたいと思います スランプ脱出法とはどう言うものなの..
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話術を磨く事で営業スキルUP話術を磨く事は営業マンに取って 武器にもなり営業テクニックとも言えます 営業マンは、口べたよりも話上手な方が 良いのは当たり前の事です、 話術を磨くという事で昔の営業マンは 立て板に水の..
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誘いの上手な断り方の対処法誘いの上手な断り方には2つの性格が有ります、 1>無意識な断り方 2>根拠の有る断り方 無意識な断り方は、訪問初期に多く見受けられます、 警戒心や無関心から出る場合の主な原因を上げます..
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営業のアプローチ方法基本的な考え方営業のアプローチ方法はセールスを 左右する最大の営業手法です 初対面の場合営業マンはお客様を前向きにする 警戒心を緩和して心を開かせ商談の受け入れ態勢を 取らせる営業のアプローチ方法の ..
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売れるセールストーク=営業マンが売りたい商品売れるセールストークで覚えて置く事は、 自分がこの商品を売りたいこの商品素晴らしいと思う商品 が良いかと思います トップセールスマンも自分が売りたい好きな商品があり 売れるセールストークも..
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トップセールスマンは質問が上手いトップセールスマンはお客様の質問が上手い 逆に言うと成績が悪いセールスマンは質問がへたと言う事です 営業マンは立て板の水で喋り捲る営業手法はもう終わりました お客様の主体性が大事になった今は..
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新規営業の鉄則まずドアーを開けるこれが勝負新規営業の鉄則新規営業とは字の如く 初めてのお客様所へ営業マンが訪問するのです そこで一番大事な事はお客様のドアーを開ける 事なのです、今はピンポン越しで結構です 無言で何も返事が無い営業マン..
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営業戦略の立て方は長期、中期、短期と落とし込んでいく営業戦略の立て方は営業活動 行う上で大事な行動計画です。日々営業活動を 行っているとずれが必ず表れてきます この時にきっちり営業戦略を立てていないと どうすれば良いか分からなくなり営業..
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クロージング話法押すそれとも引くクロージング話法とは営業マンの 最終決断をお客様に促すトークです クロージングは、お客様に押したり引いたり お客様の顔を見ながらの心理作戦になります クロージング話法の具体例 1>押..
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人を動かす話す技術のポイント3か条人を動かす話す技術が上手くなりたいと 思えばプロで有るアナウンサーのまねをすれば良いです アナウンサーの話し方、特徴を良く聞きまねをするのです アナウンサーはどの様な話し方をしているのでしょうか..