記事「営業」 の 検索結果 7109 件
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「15分で来れます。」この言葉は、お客様から聞いた言葉。 前の会社で営業をやっていた時に、ライバル会社が お客様に言った一言。 そのお客様から聞いた言葉なので、正確な文言ではないかもしれないが この..
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こんな営業マンは要らない!最近、体験したこと、見聞きしたことを自戒も込めて 書いてみます。 ①客先へ行かない営業マン ②外にばかり出ていてやるべきことをやらない営業マン ③客先の状況を把握していない営業..
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必然か?それともたまたま?10年くらい前に一度訪問したことのある会社に飛び込み。 その時は何も話が出なかったので、近くを通る機会も多いのだが これまで訪問していなかった。 今日は何故か、そこの会社のことが気に..
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アスファルト補修材 その2売れないと思っていたアスファルト補修材だが、 取引先(客先、仕入先共)との打合せの合間に 話をする。 すると意外に反応がいい。 重量の割りに単価が安いので、あまり商売としては 良いねたではな..
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リベット屋がアスファルト補修材を売る「リベット屋が・・・を売る」シリーズ。そんなものあったっけ? 自分でもアスファルト補修材を売るとは思っていなかったが、 とあるキッカケで売ることに・・。 あるお客様の所に一通のダイレ..
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何を売りたいか?何を買ってもらいたいか?今の私の営業のやり方は「無いものはない」「何でも貸します」という 名古屋にあるお店のキャッチコピーのようなやり方だ。 特にブラインドリベットやブラインドナットに関しては取扱メーカー数は ..
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目覚めよ!ニッポンの営業マンこれは10月9日テレビ東京で放映されたカンブリア宮殿のテーマ。 ソフトブレーン創業者の宋氏をゲストに日本の営業マン特に営業を 指揮される方々へのメッセージ。 特に会議が多すぎることを..
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リベット屋が靴を売る!?「もうお前なんかリベット屋なんて言うな!」と関係先から 叱られそう。 最近取引先から安全スニーカーの案内があって、 私自身「こんなもの売れまへん」(なぜか関西弁) 1足サンプル..
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売る気を見せると売れなくなる。商売って不思議なもので頑張れば頑張るほど売れなくなることがあるという話。 でもこうした営業のセオリーだとかノウハウだとかトークだとかは 各人の持っている雰囲気だとか顔だとか表情が異なるよう..
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ホームページにファスナー110番(相談室)開設お客様からの質問が自分の活動の刺激となることが多い。 そして感覚としてはどこから矢が飛んでくるか分からないというのに近い。 もちろん命を狙われているわけではないが、それくらい油断は禁物だと..
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営業のうそ(?)を見抜くある会社からお呼び出し。 そことは取引はしていないのだが、何年後には・・と考えている会社。 そんな訳でスケベ心を持って訪問。 話を聞くとX社の工具を使ってY社の部品を締結している。 ..
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等身大の営業自分の会社の長所を知っていれば、虚勢をはる必要も着飾る必要もない。 「野に咲く月見草」で良いのだ。 ただ新しい会社の場合、「野に咲く・・・」では困る。人知れず生まれて人知れず 枯れてしまうわけに..