記事「経営課題」 の 検索結果 73 件
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部下の功績をちゃんと伝える部下の失敗は上司の失敗。 3割はどうしようもない部分もあるんだとは思いますが、 まあこれは7割納得かな。 だからといって、部下の成功が 7割上司のおかげだなんて思っちゃいけません。 まして、..
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課長を演じるできる課長は役者じゃなきゃ駄目だなぁと思ってます。 課長っていうのは経営層の最下層であり現場のトップであり 横や外部との連携の接点であり、、、 と、いろいろな顔をもたなくてはならないポジションで..
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完璧でなくてもうまくいく?ツァイガルニック効果ツァイガルニック効果とは、未完の課題についての記憶は、 完了した課題についての記憶より 想起されやすいという現象の事を言います。 なぜこのようなことになるのかと言うと、
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アンカリングで冷静になるイチローがバッターボックスでやる バットで前に突き指すポーズ、 高見盛が土俵に入る前に顔をたたいたりする姿 を目にしたことがあると思います。 これ心理学的 にはアンカリングらしいです。
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押してダメなら引いてみる人から何か説得されるとリアクタンスが起こります。 人はあまり強く説得されると、自由を奪われる脅威を感じ、 反発の感情が生まれます。 この反発状態で、さらに相手を説得しようとしても、 かえって逆..
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チーターに速く泳いでみろと言ってるようなもんだ・チーターに速く泳いでみろと言ってるようなもんだ 適正を見極めて適所で働かせることができなければ、個性は死にます。
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説明が違います。はじめは、なんとかコンサルとか肩書の人がきて、 なんかすごいことができるようだと説明してくれました。 見積もりとか契約のときも、 営業が一緒に頑張りましょうなんて、言ってくれました。 SE..
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法人営業はこうすれば良くなるvol9vol9では以下を収録しています。 ・16章 営業管理方法 スライドから一部抜粋 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ これまでの説明は、 個々の営業担当が行うプロセスのものでし..
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法人営業はこうすれば良くなるvol8vol8では以下を収録しています。 ・15章 商談(中期~後期) スライドから一部抜粋 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ・・・ 中期以降の営業活動の話をするよりも先..
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法人営業はこうすれば良くなるvol7vol7では以下を収録しています。 ・14章 商談(初期) スライドから一部抜粋 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 人はちょっとした気遣いをされると嬉しいものです。..
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法人営業はこうすれば良くなるvol6vol6では以下を収録しています。 ・12章 営業シナリオの検討 ・13章 商談準備 スライドから一部抜粋 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ いよいよアタックの開始で..
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法人営業はこうすれば良くなるvol5vol5では以下を収録しています。 ・10章 アポ取り ・11章 顧客情報収集 スライドから一部抜粋 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 収集したリストのほとんどが、会社代..