記事「販売.販売促進.セールスマンシップ.セー..」 の 検索結果 173 件
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法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ【大塚寿】『リクルート流—「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。そこで本..
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売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書【中丸秀昭】人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています。 営業の現場で数字をあげるために、対面交渉力などの営業マンの力量できまる戦略も必要ですが、 それ以..
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この分析、できますかの分析、できますか?--売上実績データから売上と購入回数等を基に顧客をA、B、Cのランクに分け来期の販売計画を立てよ。多くの企業では自社の商品やサービスなどの売上に関する悩みを抱えています。原因と..
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EXCEL売上データ分析 [ビジテク] 2013/2010/2007対応【株式会社APMコンサルティング】の分析、できますか?--売上実績データから売上と購入回数等を基に顧客をA、B、Cのランクに分け来期の販売計画を立てよ。多くの企業では自社の商品やサービスなどの売上に関する悩みを抱えています。原因と..
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目からウロコ 販売心理学93の法則【松村清】に好感をもたれ、楽しく買物しやすい店をつくるための販売心理学。客層別の購買行動特性、色彩の使い方、買いやすいレイアウトや陳列、POPなどについて具体的に解説する。...続きは本文で【 著者 】 松..
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Facebook&Twitter対応セールス文章術【臼井隆宏】acebookやTwitterで効果的な情報発信とは?共感される文章の特徴は?本書は先行各社の例文とノウハウが満載!読むだけですぐに自分のものに。...続きは本文で【 著者 】 臼井隆宏立ち読みは..
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あなたの「憧れの人」は誰ですかなたの「憧れの人」は誰ですか? 世界No.1営業マンが、憧れ、師匠、時にライバル、そして心の中の同士としてきた「坂本龍馬」を営業マンとして捉え「新・営業論」を説く! あなたの中の「龍馬」を目覚めさ..
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[図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略【福永雅文】要の多くが縮小傾向にある今、生き残るには厳しい競争を勝ち抜かなければならない。そんな状況のなかで、「どんなにがんばっても大手にかなわない」「ライバル会社にいつも競り負ける」といったような思いをして..
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儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ【村上悟】ま、多くの会社が、「モノが売れない」あるいは「売れても儲からない」という状況に苦しみ、あえいでいます。その大きな理由は、会社の中で「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」がバラバラになっているか..
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新訳で名著復刊!新たに論文「経験ビジネスを成功させる7つの原則」を収録訳で名著復刊!新たに論文「経験ビジネスを成功させる7つの原則」を収録。第四の経済価値「経験」が、経済成長のカギを握る。...続きは本文で【 著者 】 B・J・パインII【 評価 】 2.7立ち読み..
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多くの営業担当者が一生懸命仕事をしていますくの営業担当者が一生懸命仕事をしています。しかし、努力が成果に直結するとは限りません。売れる営業担当者と、売れない営業担当者の格差は広がるばかりです。売れない理由を営業センスのせいにしていませんか..
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低迷する経済状況の中、人々は買い物時にスマートフォンやタブレットを常に使って情報を握り、最適化された買物パターンを日々進化させている迷する経済状況の中、人々は買い物時にスマートフォンやタブレットを常に使って情報を握り、最適化された買物パターンを日々進化させている。 このようなパラダイムシフトが起きた現代において、各小売業が成長..