記事「販売.販売促進.セールスマンシップ.セー..」 の 検索結果 173 件
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中古品の為、カバーに黄ばみがあります古品の為、カバーに黄ばみがあります。書き込み、折れはありません。...続きは本文で【 著者 】 中谷彰宏【 評価 】 3.5立ち読みはこちらから立ち読み可
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いま、多くの会社が、「モノが売れない」あるいは「売れても儲からない」という状況に苦しみ、あえいでいますま、多くの会社が、「モノが売れない」あるいは「売れても儲からない」という状況に苦しみ、あえいでいます。その大きな理由は、会社の中で「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」がバラバラになっているか..
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本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっていま..
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C(コンセプト)、T(ターゲット)、P(プロセス)、T(ツール&イベント)のしくみで、売れない時代に売上を伸ばす方法を伝授(コンセプト)、T(ターゲット)、P(プロセス)、T(ツール&イベント)のしくみで、売れない時代に売上を伸ばす方法を伝授。いまや企画を立てたり、企画書を書くのはビジネスパーソンの日常業務の一部だろ..
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絶対達成する部下の育て方――稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」【横山信弘】営業日報は100%必要ない! 」「会議は2週間に1回30分だけ! 」「部下の8割は目標予算を知らない! 」年間5000人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法「予材管理」を..
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ランチェスター思考 競争戦略の基礎【福田秀人】ンチェスターFrederick William Lanchester 1868~1946年、ロンドン生まれの自動車工学・航空工学のエンジニア、王立航空協会名誉会員。第一次大戦の際、初めて行われた航..
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法人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています。 営業の現場で数字をあげるために、対面交渉力などの営業マンの力量できまる戦略も必要ですが、 それ以..
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この方法で売上げが驚くほど伸びるの方法で売上げが驚くほど伸びる。元リクルートのトップ営業が“ムダを省いてスゴイ実績を上げる方法"を体験を交え多面的に詳説。...続きは本文で【 著者 】 渡瀬 謙【 評価 】 4.0立ち読みはこち..
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この分析、できますかの分析、できますか?--売上実績データから売上と購入回数等を基に顧客をA、B、Cのランクに分け来期の販売計画を立てよ。多くの企業では自社の商品やサービスなどの売上に関する悩みを抱えています。原因と..
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P&Gでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた著者が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開ける会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介&Gでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた著者が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開ける会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで成約..
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強者思想のアメリカ型経営戦略が破綻する一方で、日本発のランチェスター戦略の評価が高まっている者思想のアメリカ型経営戦略が破綻する一方で、日本発のランチェスター戦略の評価が高まっている。そこには、ビジネスリーダーが身につけるべき、国を超え、時代を超えた、弱者のための戦略思考がある。1部 競..
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法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ【大塚寿】『リクルート流—「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。そこで本..